Ba câu người mua đất hay quên hỏi

Người mua đất thường hỏi rất kỹ ba thứ: giá bao nhiêu, sổ đỏ hay sổ chung, bao giờ ra được sổ riêng.

Ba câu đó cần. Nhưng ba câu đó ai cũng hỏi, nên người bán ai cũng có sẵn câu trả lời hay.

Ba câu dưới đây ít người hỏi. Và chính ba câu này mới lộ ra thứ cần biết.

Câu 1 — Ai đang dùng miếng đất này

Đất trống không có nghĩa là không ai dùng.

Có lô đang cho người ta trồng rau nhờ. Có lô hàng xóm để vật liệu nhiều năm. Có lô một phần đang bị người khác xây tạm lên.

Người đang dùng đất lâu năm thường tin rằng mình có quyền gì đó với nó. Bạn mua xong, ra dựng hàng rào, là bắt đầu chuyện.

Hỏi thẳng chủ đất. Rồi hỏi lại hàng xóm để đối chiếu. Hai câu trả lời lệch nhau là có việc.

Câu 2 — Vì sao anh chị bán

Câu này nghe hơi vô duyên nên ít ai dám hỏi. Mình vẫn hỏi.

Lý do bán quyết định hai thứ: giá còn thương lượng được bao nhiêu, và có gì đang giấu không.

Bán vì cần tiền gấp — giá mềm, và thường không có vấn đề gì với miếng đất.

Bán vì chuyển vào Nam sống — bình thường.

Bán vì “mua đầu tư giờ chốt lời” nhưng lô đó đã rao hai năm không ai mua — đây mới là chỗ phải đào tiếp.

Người bán nói năng vòng vo ở đúng câu này thì bạn biết mình cần hỏi thêm.

Câu 3 — Hai năm nữa tôi cần bán lại, ai sẽ mua

Đây là câu mình thấy quan trọng nhất, và gần như không ai hỏi.

Bạn mua được vì có người bán. Bạn ra được hàng khi có người mua. Hai chuyện đó khác nhau.

Hãy tự trả lời cụ thể: người mua tiếp theo của lô này là ai. Công nhân khu công nghiệp gần đó muốn có chỗ ở. Gia đình trẻ ra ở riêng. Nhà đầu tư đợi hạ tầng.

Nếu không kể ra được một nhóm người cụ thể, khả năng cao là lô đó chỉ bán được cho một người giống hệt bạn hôm nay — một người đang tin vào một tin đồn.

Mà tin đồn thì hết hạn.

Ba câu này mất năm phút

Người bán tử tế trả lời được hết, không khó chịu.

Người trả lời quanh co ở một trong ba câu, bạn có thêm dữ kiện để cân nhắc.

Tiền của bạn. Bạn có quyền hỏi cho hết.